Действительно, заработать на предоставлении фотоуслуг сейчас хотят многие. Получается, естественно, не у всех. Но необязательно биться головой об стенку, вкладывая деньги в сайт, рекламу, нарабатывая портфолио и сталкиваясь с перманентным демпингом на этом рынке. Выход есть — это заработок на фотографии в интернете. А именно на фотостоках.

Что такое фотосток?

Photostock с английского дословно  переводится как архив фотографий. На практике это — сайты, хранящие огромное количество фотографий от различных фотографов. Фотографии на этих сайтах могут приобретать любые заинтересованные лица. По сути, это биржи торговли фотографиями.

Для того, чтобы зарегистрироваться на фотостоке, необходимо пройти экзамен. Экзамен состоит в том, что фотограф должен отправить обычно 10 своих лучших фотографий в различных жанрах. Если фото проходят модерацию, вам открывается доступ на биржу. Вы закачиваете туда свои фотографии, присваиваете им ключевые слова (что очень очень важно) и ждёте, пока их у вас купят.

Плюсы фотостоков:

• Огромный плюс работы с фотостоками — выход на международный, глобальный рынок. Ваши фотографии могут купить в любой точке земного шара.
• Стоимость продажи одной фотографии там совсем невелика (хотя она в долларах, что очень радует:). Счёт идёт на десятки центов. Но одну и ту же фотографию у вас могут покупать неограниченное количество раз.
• Фотостоки заставляют фотографа совершенствоваться. Полистайте каталог фотографий на shutterstock и вы поймёте о чём я говорю.
• Работа с фотостоками генерирует так называемый резидуальный доход. Это значит, что вы получаете деньги просто с ходом времени, не работая постоянно. То есть, условно говоря, загрузив 500 качественных фотографий, вы ничего не делаете и просто ждёте, пока их постепенно будут раскупать. Время работает на вас.
• Фотостоки не зависят от коньюнктуры локальных рынков. Что бы не происходило на Украине, ваши продажи на фотостоках никак от этого не будут зависеть.
• Вы можете заниматься любимым жанром фотографии. Любите снимать макро/природу/пейзажи? Все эти фото можно продать (если они действительно хороши).
• Вам не нужно делать свой сайт и заниматься рекламой, за вас это делает фотосток.

Прочитав о плюсах, может показаться, что зарабатывать на фотографиях, продавая их через биржы в интернете, легко. Но это не так. Как и в любой сфере, здесь есть свои сложности и подводные камни.

Минусы фотостоков:

• Фотостоки предъявляют высокие требования к качеству фотоматериалов. Пройти экзамен на высокооплачиваемых фотостоках едва ли выйдет с первого раза. В то время как время ожидания следующей модерации может составлять 1-2 месяца.
• Загружать на фотостоки нужно исключительно фото высокого качества и имеющие коммерческую ценность. Это значит что ваши фото должны быть тематическими и быть интересными для потенциальных покупателей. Подробней об этом можно почитать на сайте самих фотостоков.
• Для того, чтобы заработки на продажи фотографий были существенными, нужно заниматься этим регулярно и настойчиво.
• На первых порах отдача от работы вообще не будет ощущаться, к этому надо быть готовым.
• На некоторых фотостоках обязательно знание английского.

Несколько советов по работе с фотостоками

• Работа с фотобанками подразумевает методичность и упрямство. Условно говоря, нужно ставить себе нормативы по количеству загружаемых фото. Для ощутимых доходов важно большое количество загруженных материалов.
• Также нужно думать о том, что у вас будут покупать, а что нет. Сразу скажу, универсального рецепта здесь нет. Надо пробовать и смотреть по ситуации. Как я писал выше, хоть жуков фотографируйте. На всякий товар есть свой покупатель.
• Надо быть готовым к отсутствию прибыли на протяжении длительного времени.

Иными словами, заработок на фотографии в интернете — дело для настойчивых людей. Это не тот случай, когда деньги придут быстро и сразу. Зато на определённом этапе можно выйти на вышеупомянутый резидуальный доход. То есть, ситуацию, когда ваш наработанный фотокапитал уже будет работать на вас. Достаточно будет просто следить за продажами и радоваться жизни.

К слову, на фотостоках можно продавать не только фотографии, но также рисунки, иллюстрации и видео.

Как начать?

Для того, чтобы попробовать себя в этом деле, нужно зарегистрироваться на одной или нескольких биржах. Наиболее выгодные и популярные:

• shutterstock.com
• depositphoto.com
• istockphoto.com
• fotolia.com
• dreamstime.com

Для работы на стоках вам потребуется действительно приличная камера. Ещё очень рекомендую лёгкий карбоновый штатив AOKA CMP284C.

Статьи по теме:

• Способы заработка на YouTube канале
• Из офиса в фотографы — опыт и ошибки
• Заработок на реферальных ссылках — ЧТО и КАК?

Полезное видео «как снимать еду для стоков?«:

Моё портфолио на Shutterstock

Как всё происходит?

Выше я описал суть проекта. Как это реализуется на практике? Сначала вы регистрируетесь на сайте, заполняете анкету и получаете свой уникальный адрес.

Потом подключаете сервис LiqPay, через который вам будут приходить деньги на карточку (кстати, платформа удерживает 10% от суммы ваших продаж.). После чего через этот же сайт Photohunter.pro заказываете себе визитки.

Потом вам нужно организовать себе промоутеров. Вы конечно можете и сами ходить по улицам и приставать к прохожим, но с промоутерами это эффективней и менее обременительно для вас. Когда у вас будет готово всё вышеописанное, время выбрать время и точку для съёмки. Лучше всего чтобы это был выходной день и какое-то популярное туристическое место в вашем городе (проект международный).

Итак, вы приходите на место, выбираете ракурс, настраиваете технику. После чего промоутеры зазывают случайных прохожих к вам на фотосессию. Вы их снимаете, даёте визитки и фотографируете дальше. Потом выкладываете обработанные фото на сайт и ждёте супер-продаж.

Личный опыт

Мой опыт пришёлся на бета-тестирование проекта. Когда мы договаривались с создателями проекта, сайт ещё дорабатывался, мероприятие постоянно переносилось и организация процесса оставляла желать лучшего. Мой энтузиазм стремительно падал.

Я снимал вечером в двух локациях в Киеве: на Оболонской набережной и на Почтовой площади. Так как съёмка была вечерней, с собой пришлось тащить свет, стойки и т.д. Для привлечения людей мы включили музыку на колонке к телефону, а промоутеров снабдили планшетами с фотографиями.

Должен сказать, это сработало. Кто-то проходил мимо, но многие выражали готовность пофоткаться. В какие-то моменты даже образовывались небольшие очереди из желающих. Минус в том, что активное вечернее время очень быстро проходит. Вечером реально можно работать примерно с 20.00 до 23.00. Потом контингент меняется — фотографировать пьяные компании становится совсем неинтересно.

За 3 часа вышло 170 фотографий, из которых для сайта я оставил 100 штук. Примеры из того, что получилось:

Все фото по ссылке на photohunter. А теперь самый главный вопрос:

Можно ли на этом заработать?

Скорее нет, чем да. Прошло 2 дня и свои небольшие затраты я даже не окупил. Конечно, ещё, возможно, будут покупать, но динамика продаж печальная.

В чём сложности заработка с этим сервисом?

Photohunter даёт удобную и честную систему оплаты. Но, по моему мнению, на наш менталитет она плохо ложится.

Слишком длинная воронка продаж.

Чтобы купить фото, человек должен:

а) взять визитку
б) не потерять её
в) не забыть о ней
г) зайти на сайт по адресу с визитки (у некоторых и с этим проблемы)
д) найти именно свою фотку в общем каталоге
е) ввести данные своей карты (что многих может отпугивать) и оплатить

Людям куда проще рассчитаться на месте. Многие так и предлагали. Куда ведь проще дать купюру и ждать фоточку. А вот логистика с этой фоточкой — большая головная боль фотографа. Нужно будет записывать все имейлы, телефоны, имена, разбираться кто где, отвечать на кучу звонков, удостовериться, что они смогли скачать и т.д. и т.п. Я уверен, таким образом можно заработать больше, но стоит ли оно того?

Сервис Photohunter обеспечивает технологичную и честную сделку — увидели фото на сайте, выбрали и купили. Только вот для многих людей это, к сожалению, очень сложно.

Плюсы и минусы проекта Photohunter.pro для фотографов

Минусы

1. Скорее всего, вы мало заработаете.
2. Актуально только для тёплого времени года.
3. Трата времени, если вы ставите себе цель заработать здесь и сейчас.

Плюсы

1. Вы потенциально можете расширить базу клиентов. Вы раздаёте свои визитки большому количеству людей.
2. Вы набираетесь опыта (общения с людьми, процесса съёмки и т.д.)
3. Всё проходит в расслабленной обстановке. Атмосфера совсем не та, что на коммерческих заказах.
4. Вы заводите знакомства и приятно проводите время (если вам такое по душе).
5. Вам не нужен свой сайт и реклама для начала работы.
6. Это однозначно лучше, чем TFP.
7. Хороший вариант попробовать что-то новое (мой случай).

Как видите, несмотря на слабые возможности заработка, я все равно нахожу в этом проекте больше плюсов, чем минусов.

Особенно Photohunter будет актуальным для начинающих фотографов. В целом, всё зависит от вас, вашего отношения к фотографии и желанию что-то делать и развиваться дальше. Этот проект, хоть и не сулит адекватной оплаты вашего времени и труда, но может быть интересным по другим причинам.

Практические советы

• С умом выбирайте место съёмки. Это очень важно. Чем больше туристов — тем лучше. Снимать жителей спальных районов бесперспективно, даже если их поток будет большим.
• Наймите хороших промоутеров. Они будут обеспечивать вас потоком желающих. Нужно, чтобы они грамотно привлекали людей, а не отпугивали.
• На вашей странице вы можете выставлять цену фотографии или же позволять людям решать, сколько они заплатят. Я считаю, нужно ставить фиксированную цифру, которая вас устроит. Полагаться на щедрость нашего населения наивно.

• Лучше всего снимать семьи с детьми. Они хотят много фото и наиболее заинтересованы по сравнению с другой публикой.
• Расслабьтесь и улыбайтесь:) Другого подхода и быть не может.

Видео о том, как всё происходило + мои выводы и размышления.

Ещё вариант для заработка на фотографии — работа на круизном лайнере. Смотрите интервью:

Для желающих зарабатывать на фото советую статью про фотостоки. Стоки могут быть на порядок выгодней, чем вышеописанный проект.

Также читайте — 11 способов заработка на YouTube канале

Почему на фотографии сложно заработать?

Специфика рынка фотографии заключается в том, очень многие люди видят (уточню — хотят видеть) в фотосъемке способ лёгкого заработка. Купил какой-то фотик, повесил объявление/сделал простенький сайт и деньги должны хлынуть рекой. Должен разочаровать. Если хочется зарабатывать деньги, это не та сфера деятельности, которую следует выбирать.

Я условно поделю людей, желающих зарабатывать на фотосъёмке, на следующих: циников, романтиков и реалистов.

Циники имеют минимальный набор техники, не заморачиваются с обучением/самосовершенствованием и другими сложными вещами. Для них главное — быстро и легко заработать. Качество и творчество для них вторичны. Очень часто такие люди совмещают основную работу с подработкой на фотографии. Я встречался с такими таксистами, парикмахерами, офисными менеджерами (хотя им сложно ввиду жёсткого графика).

Почему подход циника не работает? Фотографировать плохо при сегодняшней конкуренции нельзя. Клиент сейчас очень требовательный. Если нужно фото предмета, то ожидается стоковое качество. Если репортаж, то без брака и с хорошим светом и т.д. Снимать кое-как это дорога в никуда.

Романтики хотят снимать чтоб было красиво. Им хочется реализовать себя, снять что-то креативное, попробовать новое. Они могут покупать различную технику (на что денег хватит), ходить на какие-то семинары/мастерклассы по фотографии, участвовать в фотопроектах и т.д. Это всё на самом деле неплохо. Только до профессиональных фотографов им тоже далеко.

Почему подход романтика не подходит? Потому что романтик зациклен на самом себе. Желание творить — это очень хорошо. Только коммерческий фотограф должен совмещать это желание с потребностями клиента и работой над продвижением своих услуг.

Реалист же начинает заниматься рекламой своих услуг, параллельно совершенствуя конкретные навыки, необходимые для практических задач. И я должен сказать, приобретение навыков может быть очень скучным и трудоёмким. Все любят накладывать фильтры в лайтруме/фотошопе и делать красоту в 2 клика. Но никто не любит ретушировать по несколько часов подряд. А именно ретушь востребована и необходима клиенту. Реалист начинает вкладывать деньги в рекламу и видит очень небольшую отдачу от своих инвестиций. Реалист понимает, что реальная работа фотографа в нынешние времена — не снимать полуголых девушек на обложки журналов, а фотографировать довольно скучные вещи с большим количеством технических требований. Потом реалист понимает, что работая в офисе можно заработать больше и на самом деле легче, чем фотографом на вольных хлебах. И вот когда он, несмотря на это, продолжает заниматься фотографией, именно тогда рождается профессиональный фотограф.

Ещё можно добавить один подвид фотографов: фотопикаперы. Фотопикаперы — мужчины, которые посредством фотоаппарата хотят раздеть женщин. Таковых можно в большом количестве найти в tfp сообществах. При возможности, они конечно не против и подзаработать.

Что можно посоветовать людям всё же желающим заработать на фотосъёмке?

Во-первых, вы должны любить фотографию больше, чем деньги. Это — не та сфера, где зарабатывают на дома, дачи и машины. Если хочется денег, нужно выбрать другую, более скучную, но прибыльную специальность.

Во-вторых, нужно понимать, что это такая же тяжелая работа как и любая другая. Если относиться к фотосъёмке, как к интересному хобби, она такой и останется.

В-третьих, не пытайтесь на первых порах снимать дёшево. Это бессмысленно. Вы не заработаете денег, но получите много головной боли. Снимайте бесплатно, творите красоту, не обременяя себя и других финансами. Когда почувствуете уверенность в своих силах, ставьте адекватные рыночные цены.

Для совершенствования навыков и заработка всем рекомендую попробовать фотостоки. У кого-то получается, у кого-то нет. Но возможности есть. Особенно привлекает в стоковой фотографии — заработок в долларах, а не национальных фантиках. Там очень важны трудолюбие и настойчивость, которые со временем будут вознаграждены.

Ещё советую не экономить на технике и покупать качественные объективы. Обзоры техники с подробными описаниями можно почитать здесь.

• Как заработать на YouTube?

Итак, вы — фотограф. Вы купили фотоаппарат, выбрали объектив, научились фотографировать и думаете, что пора с кого-то брать за это деньги.

Вакансии для фотографов в Киеве

Чтобы посмотреть вакансии для фотографов, достаточно зайти на первый попавшийся сайт по трудоустройству. Что мы видим:

На сайте work.ua я нашёл 6 вакансий за 30 дней. Средняя ЗП 3000-4000грн за работу на полный день. Стоит заметить, что за эти деньги от фотографа требуются наличие опыта, хорошего портфолио и различных навыков: цветокоррекция, ретушь, дизайн, рисование, видесъёмка, танцы с бубном и т.д. Предпочитают мужчин-не-студентов.

Работа фотографом на фрилансе

Фотограф — птица вольная, в офисной клетке сидеть не хочет. Поэтому удалённая работа на фрилансе по принципу «принимаю заказы на фотосессии» является самой распространённой. И тут мы подходим к самому интересному. К той самой статистике. Я рассмотрю статистику спроса и предложения на фотоуслуги в замечательном городе Киеве.

Вот что нам говорит об этом Яндекс (статистика Google аналогичная):

Имеем около 1450 запросов в месяц для многомиллионного города на тему фотографа в Киеве. Запросы, в том числе, включают в себя: курсы фотографов, работа и вакансии для фотографов. Вот история запросов за год:

Здесь мы видим неутешительный тренд по снижению спроса на услуги фотографа в Киеве. Но дело даже не в этом. В исторические максимумы популярность этой группы ключевых слов не превышала 2800 запросов в месяц — речь о периоде с июля по август 2014, то есть свадебный сезон.

Теперь давайте посмотрим на объём предложения услуг фотографов в интернете.

Google нам выдаёт около 690 000 результатов поиска по запросу «фотограф Киев«. Если начать листать глубже первой страницы, можно убедиться в крайне высокой релевантности поисковой выдачи. То есть, сколько бы вы ни листали поисковые страницы, везде будут сайты фотографов. А теперь давайте поделим 690 000 на 1468. Мы получим цифру 470. Что она означает? Это — оценка соотношения спроса и предложения. Грубо говоря, это значит, что в месяц на один робкий запрос о фотографе приходится 470 желающих предоставить свои услуги. Картина в целом ясна.

Кроме объёма предложения, на вышеприведённом скриншоте видно ещё и цены на фотоуслуги. Итак, за день свадебной фотосъёмки хотят целых 900грн — даже в прошлом году я таких цифр не видел. Конечно, это не нормальная цена за такую работу. Но перед глазами клиентов маячат такие цифры — и они к этому привыкают. Насколько качественные услуги вы бы не предлагали, у людей в памяти будет всплывать «а я где-то тоже самое видел за 900грн». Это частичный ответ на вопрос: сколько можно заработать на фотосъемке свадеб?

Кстати, непосредственно услуги фотографа в Киеве за прошедший месяц запрашивали аж 31 раз!

Фотограф бесплатно

Здесь мы видим, что чаще всего в Киеве фотографу платить вообще не хотят. Потом хотят узнать стоимость работы. А потом, естественно нужно, чтоб он брал недорого. При чём, на практике под словом недорого подразумевается за еду или такси — иногда в буквальном смысле, я не преувеличиваю.

Фотограф TFP

В наших реалиях, TFP означает на халяву. Изначально, в этот термин вкладывался несколько иной смысл. Но на деле, на TFP условиях люди хотят, чтоб вы им снимали предметную фотосъёмку для каталогов, свадьбы, фото беременных, love story, всевозможные репортажи — да вообще всё подряд, лишь бы бесплатно.

И даже по TFP имеется нешуточная конкуренция. Заглянем Вконтактик:

Мы видим 111 групп, где предлагают бесплатную фотографию. Справедливости ради стоит отметить, что большинство TFP фотографов хочет снимать именно голых молодых девушек (творческое НЮ). Но здесь ситуация такая же, как и со свадьбой за 900грн — люди привыкают видеть слово «TFP», так же как и словосочетание «бесплатный фотограф».

Раз уж зашла речь о вконтакте, давайте посмотрим на количество фотографов в Киеве и Украине. Здесь я беру и количество фотографов по Украине, т.к. рынок по сути один. На нормальную свадьбу в Киеве (не за 900грн) с радостью приедет фотограф из любого другого региона.

Подавляющее большинство этих групп является персональными и посвящены свадебной фотографии. Мы имеем приблизительно 19000 фотографов по Украине и 1450 по Киеву. Это только подсчет групп фотографов, а есть ещё огромное количество людей со статусами «принимаю заявки на фотосессии«.

Откуда берутся фотографы?

Напоследок немного статистики о продажах фотоаппаратов в Украине:

• В 2011 году было продано около 800 тыс. фотоаппаратов, при увеличении спроса на зеркалки на 40% (источник)
• в 2012 году в Украине было продано почти миллион(!) фотоаппаратов, из которых 140 000 зеркалок (источник)
• В 2013 году фототехники было продано на 1.2 млрд.грн — количество я не нашёл (источник)
• В 2014 году объём реализации фототехники упал на 37%, что ожидаемо ввиду ситуации в стране. Тем не менее, демонстрируют рост системные камеры со сменной оптикой.

От себя добавлю, что рынок б/у фототехники, несмотря на кризис, очень оживлённый.

Напоследок, парочка распространённых портретов коммерческих фотографов.

Ответ на вопрос можно ли сегодня зарабатывать на фотографии? Я оставлю на усмотрение читателя.

Март 2015

P.S. В этой статье приведена исключительно количественная оценка рынка фотографии. Понятно, что есть такое понятие, как качество. Но цифры, приведённые выше, говорят сами за себя.

Также рекомендую статьи:

• про заработок на реферальных ссылках
• про заработок на фотостоках