1.  Непонимание рынка и ценности своей услуги. Проблемы с целеполаганием.
2. Зацикленность на камере и объективах к ней.
3. Несамостоятельность. Непрофессионализм. Поиск авторитетов (на чём паразитируют производители, инфоцыгане и блоггеры).
4. Проблемы в общении с клиентом. Неясные ожидания и требования.
5. Неэффективное продвижение. Игнорирование маркетинга и отсутствия в онлайне и оффлайне.
6. Проблемы с ценообразованием. Неправильная оценка своих услуг и стоимости работы.
7. Неумение работать с освещением. Игнорирование важности освещения в фотосъемке.
8. Игнорирование постобработки. Недостаточное внимание к редактированию фотографий.
9. Некачественное портфолио. Отсутствие обновлений и разнообразия в работах. Нет насмотренности и понимания, что есть качественно, а что — нет.
10. Работа со временем. Неправильное планирование съемок и определения времени на обработку фотографий.

В связи с экономической нестабильностью и колебаниями курсов национальных валют люди думают, во чтобы инвестировать деньги, чтобы они не пропали/обесценились.

Пока я пишу эту статью, я очень сдерживаюсь, чтоб не написать:

Инвестиции в фотоаппараты и объективы — полнейший идиотизм.

Упс, вот я и не сдержался. Всё таки написал сразу, почти без предисловия.

Откуда возникает мысль об «инвестировании» в фототехнику?

Для начала опишу, почему такая «гениальная» мысль приходит на ум некоторым людям.

Некоторые люди с фотоаппаратами видят, как курс в обменнике растёт…но валюту покупать скучно, поэтому хочется купить что-то весёлое. А новая игрушка — это весело. Но мы ведь про инвестиции здесь говорим, а не об игрушках. Вот тут и случается подмена понятий. Хочется игрушку, а называем её инвестицией.

Более продвинутый уровень — инвестировать надо в стекло (в объективы), оно не так быстро обесценивается. В течении многих лет это отчасти было верно. Б/у объективы теряют в цене меньше, чем б/у камеры. Но в целом, это все равно заблуждение.

Ещё один довод «за» вложения в фототехнику — она дорожает. Самые одарённые высчитывают такие подорожания исключительно в национальной валюте — без комментариев.

Но есть и другое объективно обусловленное подорожание объективов и фотоаппаратов, случившееся в 2020-2021 годах. Это ситуация, когда в магазинах внезапно подорожали даже старые модели камер/объективов. Причина — мировой кризис полупроводников. В мире стало нехватать микросхем и прочих компонентов для сложной электроники. Это коснулось не только фототехники. Когда проседает производство, это ожидаемо приведёт к росту цен. Тем не менее, это по-прежнему не делает покупку фотоаппарата инвестицией на будущее.

Тут я привёл доводы, откуда появляются такие мысли у людей. Далее объясню, в чём состоит глубокое заблуждение.

Что такое инвестиция?

Суть любой инвестиции — сохранение денег в долгосрочной перспективе. Инвестиция должна быть устойчивой к кризисам, валютным колебаниям и даже социальным потрясениям. Они ещё и должна быть в идеале легко конвертируемой, то есть ликвидной.

Почему инвестиция в фототехнику — форменный идиотизм?

Спрос на фототехнику существует в относительно здоровом обществе, которому есть дело до удовлетворения вторичных потребностей. В обществе, где главным становится выживание, фототехника никому даром не нужна.

Весна 2020 года это наглядно продемонстрировала. Цены на б/у объективы быстро обвалились раза в полтора-два и то они лежали на барахолках без спроса. Люди сидели дома и боялись, им вообще не до этого было. Кому вообще эти фото-игрушки нужны в потрясённом обществе?

Пирамиду Маслоу надо чтить.

Кто-то закономерно ответит — рано или поздно потрясение проходит, а инвестиция остаётся. Да, только настоящая инвестиция, а не покупка очередной игрушки. Во второй половине 2020 года цены на б/у фототехнику более менее восстановились. Но тут есть другой нюанс.

Рынок фототехники сужается и теряет популярность с каждым годом

С каждым годом людям фотоаппараты нужны всё меньше. Со мной не согласятся фотографы и люди, уже имеющие парк оптики. Понятно, что те кто в теме, ценят и лелеят своё добро. Но я говорю о глобальной ситуации среди всех людей, а не только среди профессиональных фотографов, которых становится всё меньше.

Фотография как таковая не вымирает, но становится нишевой и камерной. Как театр был вытеснен кино, кино было вытеснено телевидением, а ТВ — интернетом. Сейчас некоторые люди по-прежнему ходят в театры. Но количество таких людей очень невелико. Так же и с фотографией.

Если рынок сужается, то сужается и спрос на технику. Падение спроса ведёт к падению цен. То есть, допустим вы купили какой-то б/у объектив в качестве инвестиции. Но через 2 года вы его продадите условно на 30% дешевле, т.к. всё меньше людей интересуется этим и кроме того, выйдут новые модели на замену этому объективу.

Кстати, брать новую технику как инвестицию — вдвойне глупо. Так же как и с машиной — когда вы выходите из магазина с новым объективом, он уже падает в цене процентов на 10, т.к. он уже стал б/у и вы его будете продавать на барахолке с уценкой.

Технологии и актуальность

Инвестиция в фототехнику — полнейшний идиотизм, т.к. все технологные товары подвержены быстрому моральному устареванию.

Это так же, как сказать, а давайте инвестировать в последний айфон — он ведь такой дорогой. Через год ваш айфон будет стоить на 50% ниже, т.к. выйдет новая модель. Прошлогодний айфон уже не будет актуальным и его цена автоматически рухнет.

Заблуждение старожилов

В случае с фототехникой, есть такая стратегия среди старожилов — покупать топовые, но старые объективы. Логика в том, что они уже максимально потеряли в цене, а вы берёте его б/у и продадите потом примерно за столько же. Это отчасти работает, но только в некотором промежутке времени. Даже они все равно ощутимо дешевеют со временем. Плюс вся старая техника теряет ликвидность и подвержена износу. А ремонт объективов/фотоаппаратов — дело дорогое и неблагодарное.

Старые хорошие дорогие объективы тоже подвержены снижению цены. Но это не потому что они изнашиваются (хотя это тоже) или от того, что новые модели принципиально лучше. Они главным образом дешевеют от характера спроса.

Самый большой и платежеспособный спрос на фототехнику среди новичков. Именно они готовы хорошо платить за новые игрушки. А новички предпочтут купить новую топовую модель в магазине, а не рыскать по барахолкам среди «неактуального» и стрёмного фотобарахла. Цена на те старые хорошие объективы ещё как-то держится за счёт старожилов, но это — временное явление.

Конкретный пример: компания Canon объявила о намерении пополнить линейку RF оптики на примерно ещё 30 объективов к 2025 году.

Как вы думаете, что будет с ценами на старые EF объективы на барахолках?

Они будут стремится ко дну. Да, это радостная новость для тех, кто в теме. Но эти люди не определяют рынок. Рынок определяют новички. А новички хотят брать самое новое, потому что фоточки лучше будут. Не важно, что оно точно так же снимает. Мы здесь про экономику говорим, не про искусство.

Вот и получается в итоге, что инвестиция в фотоаппарат или объектив — это трата денег на то, что неизбежно упадёт в цене. Покупая тот или иной объектив/фотоаппарат, вы приобретаете вещь, которая уже была или будет скоро заменена на другую новую. Это приводит к падению стоимости вещи и падению спроса на неё. Вы можете купить какой-то объектив по сладкой цене, а потом не сможете его вообще продать, т.к. на него уже не будет спроса.

Вспомнился ещё один довод в пользу такого «инвестирования:

Куплю сейчас, потом эта камера/объектив дороже будет.

В краткосрочной перспективе вполне возможно. Но только в краткосрочной. Глобально эта техника обесценивается так же, как и вся фото-деятельность.

Выводы

Если вам всё таки очень хочется купить тот или иной объектив — то покупайте. Но не нужно при этом обманывать себя, что это — инвестиция, которая сохранит ваши деньги. Говорите себе честно — покупаю игрушку ради удовольствия.

Можете воспринимать покупку очередного объектива как коллекционирование. Кто-то собирает бабочек/почтовые марки, а кто-то — фототехнику. Главное не заблуждаться, выдавая желаемое за действительное. Разговор про инвестиции — зачастую просто оправдание траты денег на своё фото-развлечение.

Инвестиции — это не про покупку игрушек.

Во все времена было выгодно инвестировать в знания. На этом сайте есть такая возможность, ведь у меня можно заказать индивидуальную консультацию.

На моём ютюб канале, мне время от времени задают вопрос, — с какой камеры входить в коммерческую фотографию? Я за таких людей переживаю. В этой статье расскажу, почему.

Я сам проходил этот путь и могу поделиться опытом — что вас ждёт, чего стоит делать, а чего не стоит.

Во-первых, не надо вообще думать о коммерции, если вы даже не умеете снимать и не разбираетесь в технике. Дело не в том, на какой фотоаппарат снимать. А в том, что такой вопрос показывает некомпетентность человека. Входить в профессию и думать о том, чтобы вам платили деньги, надо начиная с некоторого уровня мастерства, а не с нуля.

Во-вторых, камера — последнее, что вас должно беспокоить. Тут речь идёт о старте нового бизнеса, о работе на себя. Вы должны разработать хотя бы примерный бизнес-план, подумать о каналах продвижения, подумать, какую именно услугу вы будете предлагать. Люди ж наивно полагают, что купят крутую камеру и бабло потечёт рекой. Это как думать об открытии СТО, начиная с выбора модели домкрата.

Приведу несколько распространённых заблуждений из этой сферы:

1. Фотография это такая творческая работа, которая и интересная и оплачиваемая. Должен вас разочаровать. Если офисный работник ни с того ни сего решит стать фотографом (начиная с покупки крутой камеры на последние деньги), то вот что его ожидает: он будет сидеть дома и ждать копеечных заказов, о которых идёт речь в этой статье. Только в офисе он сидит и ничего не делая, получает деньги, а тут — он будет сидеть дома с фотоаппаратом, ничего не делать и НЕ получать деньги.
2. Вон тот Вася снимает голых баб и ему за это платят. Продолжение гипотетической истории: кто-то там переехал на Бали, купил Canon EOS R5 (2 штуки), купается в море и в бабле — у меня тоже так получится. Вторая версия сказки: вон тот Вася выиграл 100500 фото-конкурсов, продаёт свои фото-календарики, устраивает фото-выставки, снимает на унылый Олимпус, и тоже купается в море и в бабле, — у меня тоже так получится. Бред и ещё раз бред. Вы не знаете всех обстоятельств, которые остаются ЗА кадром таких историй успеха. Обычно такие Васи имеют другой основной и успешный бизнес, но понтуются, какие они успешные коммерческие фотографы.
3. Я не знаю, что буду снимать, на чём-то да заработаю — фотоаппарат же купил. Чтобы себя адекватно продавать, надо идеально разбираться в услуге, которую вы предоставляете. Обычно начинающие фотографы просто снимают знакомых людей. Но это не путь развития. Нужно понимать рыночную ситуацию: где и на какие услуги есть спрос и на этом основании формировать своё предложение.
4. Вы купили крутую камеру, инвестировали кучу в неё денег, и думаете они должны начать автоматически отбиваться. Глупость полнейшая. Потребности коммерческого фотографа полностью перекрывают такие камеры как Canon 5D mark II, mark III или даже первый 6D. Потребности пряморукого предметного фотографа перекрывает ЛЮБОЙ кроп-фотоаппарат и даже убогая микра 4/3. Выходя на рынок с более дорогой камерой, вы конкурируете с теми, кто уже успешно снимает на устаревшие и — как некоторые считают — неактуальные камеры. Но, тем не менее, эти люди успешно себе бомбят и слыхом не слыхали про ваши Canon R5 или Sony A7S III. Это никого не останавливает. Зато вы покормите производителя техники и своё ЧСВ. Из подслушанного в фото-магазине: «а мне подойдёт Canon R6 для предметной фотографии?» Ему отвечают — да, конечно. При этом сами же продавцы знают, что снимать предметку можно на что-угодно. Но они не соврали, на R6 хуже не будет…лучше тоже не будет.

Что бы я себе сам посоветовал, если бы вернулся во времени когда решил стать коммерческим фотографом?

• Начинать надо было раньше.

Золотая эра массового заработка на фотографии была до наступления эры смартфонов. Дело было в середине 2000-х, когда я уже кстати снимал на цифру, но ещё не думал о том, чтобы на этом зарабатывать. От более опытных коллег я слышу такие истории, что вообще не важно было как снимать, просто наличие фотоаппарата делало из вас востребованного специалиста. И люди тогда покупали себе квартиры и машины и гаражи на свадебном бомбилове.

Сейчас рынок уже совсем другой. Ты  можешь быть сколько угодно талантливым, иметь хорошее портфолио и иметь самую крутую технику, но если у тебя нет адекватных каналов продвижения, коммерческого взлёта не будет. Банальная покупка фотоаппарата, на которую уповают люди, далёкие от этой сферы, на сегодняшний день — уже вообще никакое не конкурентное преимущество. Я бываю в фотомагазинах и вижу, как часто и легко там раскупают топовые камеры. А ещё я знаю, какой сумасшедший поток людей несёт б/у фотоаппараты в комиссионки при магазинах. Потому что рынок перенасыщен и фототехникой и людьми с фотоаппаратами. Наличие техники уже ничего не значит.

• Надо определяться с направлением вашей работы.

Когда вы начинаете какой-то бизнес, вы должны понимать, кому вообще нужна будет ваша услуга и что она будет из себя представлять. Не с фотоаппарата надо начинать, а с маркетинга. В фотографии много направлений. Вопрос в том, за какие из них готовы платить люди и какая в них конкуренция?

Все по умолчанию ломятся снимать свадьбы, проводить семейные съёмки, лав-стори и детей. Это логично и понятно, ведь в этих направлениях от человека с фотоаппаратом не требуется НИКАКОЙ квалификации и нет никаких чётких критериев качества. Про отсутствие квалификации я пишу не в теории (про портретную и свадебную съёмку можно много говорить), а на практике. 90% людей, снимающих в этих направлениях не умеют работать со студийным светом, не знают основ композиции и т.д….по сути просто взяли фотоаппарат и снимают. Поэтому входной барьер в это направление практически отсутствует. Я бы не называл покупку любой камеры — барьером. А такие вещи снимают на любые камеры. В итоге, если вы с нуля захотите заниматься этим направлением, конкуренция будет максимальная.

Направление, где реально требуется квалификация и простое нажатие на кнопку не пройдёт — предметная фотосъёмка. Хорошая новость, спрос в этом направлении постоянный и потребность есть всегда. Свадьбы например в2020 году практически исчезли ввиду «эпидемии», а вот предметка нужна всегда.

Требования здесь максимальные — от вас будут хотеть фото бликующих товаров, фото с моделями для рекламы, съёмки для каталогов сотен и тысяч наименований. Приятно в этом направлении, что вам реально надо стараться и хорошо думать, как добиться нужного результата. Плохая новость — за это, как правило, не хотят платить. Большинство заказчиков не хочет понимать и вникать, что нужно для получения идеально вылизанных предметных фотографий. С точки зрения вашего времени и трудозатрат, намного эффективней кое-как снимать людей, чем идеально снимать предметку.

Некоммерческие направления в фотографии: пейзажная фотосъёмка, стрит-фотография, астрофотография, спортивная фотография. Это направления, где денег нет. Небольшое уточнение по последнему пункту. Профессиональные спортивные фотографы в природе существуют, но их процент настолько ничтожно мал, что говорить об этом массово не приходится.

Ещё советую посмотреть видео, где я говорю о психологических качествах коммерческого фотографа. Кому какая работа подходит зависит ещё и от характера.

Как ещё можно заработать на фотографии?

Больше всего в фотосфере зарабатывают люди, которые не фотографируют, а обеспечивают фотографов: фотостудии, фотомагазины, фотокурсы. Вот, где реально золотая жила. Вы не заметили, что люди, рассказывающие вам о заработке на фотографии, сами уже давно не фотографируют? Им намного выгодней об этом рассказывать, чем фотографировать. Информация к размышлению.

Но если говорить об открытии своей фотостудии или фото-магазина, то это уже настоящие «взрослые» инвестиции. И это настоящий бизнес. А когда люди рассматривают покупку фотоаппарата как инвестицию и начало бизнеса…что тут говорить. Если у вас есть заказы, вы можете арендовать камеру и всё.

Ещё можете обратить внимание на проект Photohunter. Не скажу, что он всем подойдёт, но можно хотя бы попробовать.

Фотостоки сейчас сильно порезали, так что о них говорить уже наверно неактуально.

Рекомендую статьи:

• Способы заработка на YouTube канале
• Про заработок на реферальных ссылках

Действительно, заработать на предоставлении фотоуслуг сейчас хотят многие. Получается, естественно, не у всех. Но необязательно биться головой об стенку, вкладывая деньги в сайт, рекламу, нарабатывая портфолио и сталкиваясь с перманентным демпингом на этом рынке. Выход есть — это заработок на фотографии в интернете. А именно на фотостоках.

Что такое фотосток?

Photostock с английского дословно  переводится как архив фотографий. На практике это — сайты, хранящие огромное количество фотографий от различных фотографов. Фотографии на этих сайтах могут приобретать любые заинтересованные лица. По сути, это биржи торговли фотографиями.

Для того, чтобы зарегистрироваться на фотостоке, необходимо пройти экзамен. Экзамен состоит в том, что фотограф должен отправить обычно 10 своих лучших фотографий в различных жанрах. Если фото проходят модерацию, вам открывается доступ на биржу. Вы закачиваете туда свои фотографии, присваиваете им ключевые слова (что очень очень важно) и ждёте, пока их у вас купят.

Плюсы фотостоков:

• Огромный плюс работы с фотостоками — выход на международный, глобальный рынок. Ваши фотографии могут купить в любой точке земного шара.
• Стоимость продажи одной фотографии там совсем невелика (хотя она в долларах, что очень радует:). Счёт идёт на десятки центов. Но одну и ту же фотографию у вас могут покупать неограниченное количество раз.
• Фотостоки заставляют фотографа совершенствоваться. Полистайте каталог фотографий на shutterstock и вы поймёте о чём я говорю.
• Работа с фотостоками генерирует так называемый резидуальный доход. Это значит, что вы получаете деньги просто с ходом времени, не работая постоянно. То есть, условно говоря, загрузив 500 качественных фотографий, вы ничего не делаете и просто ждёте, пока их постепенно будут раскупать. Время работает на вас.
• Фотостоки не зависят от коньюнктуры локальных рынков. Что бы не происходило на Украине, ваши продажи на фотостоках никак от этого не будут зависеть.
• Вы можете заниматься любимым жанром фотографии. Любите снимать макро/природу/пейзажи? Все эти фото можно продать (если они действительно хороши).
• Вам не нужно делать свой сайт и заниматься рекламой, за вас это делает фотосток.

Прочитав о плюсах, может показаться, что зарабатывать на фотографиях, продавая их через биржы в интернете, легко. Но это не так. Как и в любой сфере, здесь есть свои сложности и подводные камни.

Минусы фотостоков:

• Фотостоки предъявляют высокие требования к качеству фотоматериалов. Пройти экзамен на высокооплачиваемых фотостоках едва ли выйдет с первого раза. В то время как время ожидания следующей модерации может составлять 1-2 месяца.
• Загружать на фотостоки нужно исключительно фото высокого качества и имеющие коммерческую ценность. Это значит что ваши фото должны быть тематическими и быть интересными для потенциальных покупателей. Подробней об этом можно почитать на сайте самих фотостоков.
• Для того, чтобы заработки на продажи фотографий были существенными, нужно заниматься этим регулярно и настойчиво.
• На первых порах отдача от работы вообще не будет ощущаться, к этому надо быть готовым.
• На некоторых фотостоках обязательно знание английского.

Несколько советов по работе с фотостоками

• Работа с фотобанками подразумевает методичность и упрямство. Условно говоря, нужно ставить себе нормативы по количеству загружаемых фото. Для ощутимых доходов важно большое количество загруженных материалов.
• Также нужно думать о том, что у вас будут покупать, а что нет. Сразу скажу, универсального рецепта здесь нет. Надо пробовать и смотреть по ситуации. Как я писал выше, хоть жуков фотографируйте. На всякий товар есть свой покупатель.
• Надо быть готовым к отсутствию прибыли на протяжении длительного времени.

Иными словами, заработок на фотографии в интернете — дело для настойчивых людей. Это не тот случай, когда деньги придут быстро и сразу. Зато на определённом этапе можно выйти на вышеупомянутый резидуальный доход. То есть, ситуацию, когда ваш наработанный фотокапитал уже будет работать на вас. Достаточно будет просто следить за продажами и радоваться жизни.

К слову, на фотостоках можно продавать не только фотографии, но также рисунки, иллюстрации и видео.

Как начать?

Для того, чтобы попробовать себя в этом деле, нужно зарегистрироваться на одной или нескольких биржах. Наиболее выгодные и популярные:

• shutterstock.com
• depositphoto.com
• istockphoto.com
• fotolia.com
• dreamstime.com

Для работы на стоках вам потребуется действительно приличная камера. Ещё очень рекомендую лёгкий карбоновый штатив AOKA CMP284C.

Статьи по теме:

• Способы заработка на YouTube канале
• Из офиса в фотографы — опыт и ошибки
• Заработок на реферальных ссылках — ЧТО и КАК?

Полезное видео «как снимать еду для стоков?«:

Моё портфолио на Shutterstock

Давайте ответим на самые частые вопросы, возникающие у людей, желающих приобщиться к фотоискусству или фоторемеслу (кому как повезёт).

Как стать фотографом?

В наш век всем любителям поснимать интернет открывает грандиозные возможности. Интернет вполне способен с вашим минимальным участием перевести вас из разряда любителей в профессионалы. Читайте дальше КАК!

Прежде всего, необходимо приобрести более-менее приличный фотоаппарат (достаточно б/у Canon 60D с китовым 18-55мм) и отправляться на поиски чудесного и прекрасного (оптимально — раздетого). Еще лучше, если ваш одноглазый друг будет сопровождать вас повсюду, что бы там не происходило, как в той сказке Про дудочку и кувшинчик. Когда есть отличный сюжет и ракурс для съемки, но нет одноглазого друга — фотоаппарата!

Далее, самый популярный и реальный шаг: написать в соц сетях «принимаю заказы на фотосессии, есть свободные даты«. Это уже главная заявка на победу. И этого достаточно, чтобы вы считали себя профи-фотографом. Больше ничего не нужно.

Что ещё можно сделать?

Если руки всё же чешутся, а денег фотосъёмка не приносит, то следующий шаг — регистрация в известных фотобанках. Это прекрасная возможность хранения фото и закрепления авторства за вашими, так сказать, произведениями искусства. Кроме того, здесь можно продавать свои фотографии за копейки и смотреть примеры чужих красивых фото, которые вы вряд ли повторите.

Подробней о фотостоках читайте ЗДЕСЬ.

Что касается фотобанков/фотостоков, то лучшие из них расположены за границей. Для заключения соглашения с ними требуется знание английского с гугл-переводчиком. Так что, будьте к этому готовы и учитесь переводить тексты онлайн.

Не рассчитывайте на успех раньше чем в вашем хранилище окажется хотя бы тысяча фото. Как стать успешным фотографом отсняв лишь пару десятков фотографий? Можно, но только в узких кругах. Фотостоки — не тот случай.

К слову, нелишним будет почерпнуть фотографической мудрости на каком-нибудь мастерклассе.

Как стать фотографом-звездой?

Не стоит заниматься фотографией только ради обогащения, ибо желающих стать признанными мастерами миллионы, но только единицы способны подняться на недосягаемые вершины. Остальные остаются мастерами непризнанными. А ещё есть тысячи людей с фотоаппаратами, готовых снимать за копейки. Пополнить ли эту армию — ваше решение. Но, если фотография — ваша истинная страсть, то возможно, со временем, и вы дождетесь своего звездного часа. Если не дождётесь, то лучше ей заниматься совершенно бесплатно ради удовольствия и искусства, а не бегая по мелким заказам, убивая своё время.

Как быть, если хочется денег?

Тем же, кто затевает все это лишь для получения прибыли, стоит обратить внимание на другие, более простые и лёгкие способы заработка в интернете и не только. Эти способы гораздо более выгодные, чем заработок на фотографиях. Например, майнинг криптовалют, отмыв денег или нелегальная торговля. На крайний случай, можно просто пойти в офис. Это будет в любом случае приносить больше денег, чем фотография.

Цитаты успешных фотографов: Финансовое состояние — научился намазывать на хлеб «спасибо».

И напоследок: запомните, никто не владеет тайным секретом, как стать крутым фотографом на все времена. А если и владеет, то не поделится. Главное здесь — увлечение, а заработок на фотографиях — это то, на что следует рассчитывать в самую последнюю очередь. Вы слышали хоть об одном фотографе-миллионере? То-то же.

Также читайте — 11 способов заработка на YouTube канале

Как всё происходит?

Выше я описал суть проекта. Как это реализуется на практике? Сначала вы регистрируетесь на сайте, заполняете анкету и получаете свой уникальный адрес.

Потом подключаете сервис LiqPay, через который вам будут приходить деньги на карточку (кстати, платформа удерживает 10% от суммы ваших продаж.). После чего через этот же сайт Photohunter.pro заказываете себе визитки.

Потом вам нужно организовать себе промоутеров. Вы конечно можете и сами ходить по улицам и приставать к прохожим, но с промоутерами это эффективней и менее обременительно для вас. Когда у вас будет готово всё вышеописанное, время выбрать время и точку для съёмки. Лучше всего чтобы это был выходной день и какое-то популярное туристическое место в вашем городе (проект международный).

Итак, вы приходите на место, выбираете ракурс, настраиваете технику. После чего промоутеры зазывают случайных прохожих к вам на фотосессию. Вы их снимаете, даёте визитки и фотографируете дальше. Потом выкладываете обработанные фото на сайт и ждёте супер-продаж.

Личный опыт

Мой опыт пришёлся на бета-тестирование проекта. Когда мы договаривались с создателями проекта, сайт ещё дорабатывался, мероприятие постоянно переносилось и организация процесса оставляла желать лучшего. Мой энтузиазм стремительно падал.

Я снимал вечером в двух локациях в Киеве: на Оболонской набережной и на Почтовой площади. Так как съёмка была вечерней, с собой пришлось тащить свет, стойки и т.д. Для привлечения людей мы включили музыку на колонке к телефону, а промоутеров снабдили планшетами с фотографиями.

Должен сказать, это сработало. Кто-то проходил мимо, но многие выражали готовность пофоткаться. В какие-то моменты даже образовывались небольшие очереди из желающих. Минус в том, что активное вечернее время очень быстро проходит. Вечером реально можно работать примерно с 20.00 до 23.00. Потом контингент меняется — фотографировать пьяные компании становится совсем неинтересно.

За 3 часа вышло 170 фотографий, из которых для сайта я оставил 100 штук. Примеры из того, что получилось:

Все фото по ссылке на photohunter. А теперь самый главный вопрос:

Можно ли на этом заработать?

Скорее нет, чем да. Прошло 2 дня и свои небольшие затраты я даже не окупил. Конечно, ещё, возможно, будут покупать, но динамика продаж печальная.

В чём сложности заработка с этим сервисом?

Photohunter даёт удобную и честную систему оплаты. Но, по моему мнению, на наш менталитет она плохо ложится.

Слишком длинная воронка продаж.

Чтобы купить фото, человек должен:

а) взять визитку
б) не потерять её
в) не забыть о ней
г) зайти на сайт по адресу с визитки (у некоторых и с этим проблемы)
д) найти именно свою фотку в общем каталоге
е) ввести данные своей карты (что многих может отпугивать) и оплатить

Людям куда проще рассчитаться на месте. Многие так и предлагали. Куда ведь проще дать купюру и ждать фоточку. А вот логистика с этой фоточкой — большая головная боль фотографа. Нужно будет записывать все имейлы, телефоны, имена, разбираться кто где, отвечать на кучу звонков, удостовериться, что они смогли скачать и т.д. и т.п. Я уверен, таким образом можно заработать больше, но стоит ли оно того?

Сервис Photohunter обеспечивает технологичную и честную сделку — увидели фото на сайте, выбрали и купили. Только вот для многих людей это, к сожалению, очень сложно.

Плюсы и минусы проекта Photohunter.pro для фотографов

Минусы

1. Скорее всего, вы мало заработаете.
2. Актуально только для тёплого времени года.
3. Трата времени, если вы ставите себе цель заработать здесь и сейчас.

Плюсы

1. Вы потенциально можете расширить базу клиентов. Вы раздаёте свои визитки большому количеству людей.
2. Вы набираетесь опыта (общения с людьми, процесса съёмки и т.д.)
3. Всё проходит в расслабленной обстановке. Атмосфера совсем не та, что на коммерческих заказах.
4. Вы заводите знакомства и приятно проводите время (если вам такое по душе).
5. Вам не нужен свой сайт и реклама для начала работы.
6. Это однозначно лучше, чем TFP.
7. Хороший вариант попробовать что-то новое (мой случай).

Как видите, несмотря на слабые возможности заработка, я все равно нахожу в этом проекте больше плюсов, чем минусов.

Особенно Photohunter будет актуальным для начинающих фотографов. В целом, всё зависит от вас, вашего отношения к фотографии и желанию что-то делать и развиваться дальше. Этот проект, хоть и не сулит адекватной оплаты вашего времени и труда, но может быть интересным по другим причинам.

Практические советы

• С умом выбирайте место съёмки. Это очень важно. Чем больше туристов — тем лучше. Снимать жителей спальных районов бесперспективно, даже если их поток будет большим.
• Наймите хороших промоутеров. Они будут обеспечивать вас потоком желающих. Нужно, чтобы они грамотно привлекали людей, а не отпугивали.
• На вашей странице вы можете выставлять цену фотографии или же позволять людям решать, сколько они заплатят. Я считаю, нужно ставить фиксированную цифру, которая вас устроит. Полагаться на щедрость нашего населения наивно.

• Лучше всего снимать семьи с детьми. Они хотят много фото и наиболее заинтересованы по сравнению с другой публикой.
• Расслабьтесь и улыбайтесь:) Другого подхода и быть не может.

Видео о том, как всё происходило + мои выводы и размышления.

Ещё вариант для заработка на фотографии — работа на круизном лайнере. Смотрите интервью:

Для желающих зарабатывать на фото советую статью про фотостоки. Стоки могут быть на порядок выгодней, чем вышеописанный проект.

Также читайте — 11 способов заработка на YouTube канале

Почему на фотографии сложно заработать?

Специфика рынка фотографии заключается в том, очень многие люди видят (уточню — хотят видеть) в фотосъемке способ лёгкого заработка. Купил какой-то фотик, повесил объявление/сделал простенький сайт и деньги должны хлынуть рекой. Должен разочаровать. Если хочется зарабатывать деньги, это не та сфера деятельности, которую следует выбирать.

Я условно поделю людей, желающих зарабатывать на фотосъёмке, на следующих: циников, романтиков и реалистов.

Циники имеют минимальный набор техники, не заморачиваются с обучением/самосовершенствованием и другими сложными вещами. Для них главное — быстро и легко заработать. Качество и творчество для них вторичны. Очень часто такие люди совмещают основную работу с подработкой на фотографии. Я встречался с такими таксистами, парикмахерами, офисными менеджерами (хотя им сложно ввиду жёсткого графика).

Почему подход циника не работает? Фотографировать плохо при сегодняшней конкуренции нельзя. Клиент сейчас очень требовательный. Если нужно фото предмета, то ожидается стоковое качество. Если репортаж, то без брака и с хорошим светом и т.д. Снимать кое-как это дорога в никуда.

Романтики хотят снимать чтоб было красиво. Им хочется реализовать себя, снять что-то креативное, попробовать новое. Они могут покупать различную технику (на что денег хватит), ходить на какие-то семинары/мастерклассы по фотографии, участвовать в фотопроектах и т.д. Это всё на самом деле неплохо. Только до профессиональных фотографов им тоже далеко.

Почему подход романтика не подходит? Потому что романтик зациклен на самом себе. Желание творить — это очень хорошо. Только коммерческий фотограф должен совмещать это желание с потребностями клиента и работой над продвижением своих услуг.

Реалист же начинает заниматься рекламой своих услуг, параллельно совершенствуя конкретные навыки, необходимые для практических задач. И я должен сказать, приобретение навыков может быть очень скучным и трудоёмким. Все любят накладывать фильтры в лайтруме/фотошопе и делать красоту в 2 клика. Но никто не любит ретушировать по несколько часов подряд. А именно ретушь востребована и необходима клиенту. Реалист начинает вкладывать деньги в рекламу и видит очень небольшую отдачу от своих инвестиций. Реалист понимает, что реальная работа фотографа в нынешние времена — не снимать полуголых девушек на обложки журналов, а фотографировать довольно скучные вещи с большим количеством технических требований. Потом реалист понимает, что работая в офисе можно заработать больше и на самом деле легче, чем фотографом на вольных хлебах. И вот когда он, несмотря на это, продолжает заниматься фотографией, именно тогда рождается профессиональный фотограф.

Ещё можно добавить один подвид фотографов: фотопикаперы. Фотопикаперы — мужчины, которые посредством фотоаппарата хотят раздеть женщин. Таковых можно в большом количестве найти в tfp сообществах. При возможности, они конечно не против и подзаработать.

Что можно посоветовать людям всё же желающим заработать на фотосъёмке?

Во-первых, вы должны любить фотографию больше, чем деньги. Это — не та сфера, где зарабатывают на дома, дачи и машины. Если хочется денег, нужно выбрать другую, более скучную, но прибыльную специальность.

Во-вторых, нужно понимать, что это такая же тяжелая работа как и любая другая. Если относиться к фотосъёмке, как к интересному хобби, она такой и останется.

В-третьих, не пытайтесь на первых порах снимать дёшево. Это бессмысленно. Вы не заработаете денег, но получите много головной боли. Снимайте бесплатно, творите красоту, не обременяя себя и других финансами. Когда почувствуете уверенность в своих силах, ставьте адекватные рыночные цены.

Для совершенствования навыков и заработка всем рекомендую попробовать фотостоки. У кого-то получается, у кого-то нет. Но возможности есть. Особенно привлекает в стоковой фотографии — заработок в долларах, а не национальных фантиках. Там очень важны трудолюбие и настойчивость, которые со временем будут вознаграждены.

Ещё советую не экономить на технике и покупать качественные объективы. Обзоры техники с подробными описаниями можно почитать здесь.

• Как заработать на YouTube?

Итак, вы — фотограф. Вы купили фотоаппарат, выбрали объектив, научились фотографировать и думаете, что пора с кого-то брать за это деньги.

Вакансии для фотографов в Киеве

Чтобы посмотреть вакансии для фотографов, достаточно зайти на первый попавшийся сайт по трудоустройству. Что мы видим:

На сайте work.ua я нашёл 6 вакансий за 30 дней. Средняя ЗП 3000-4000грн за работу на полный день. Стоит заметить, что за эти деньги от фотографа требуются наличие опыта, хорошего портфолио и различных навыков: цветокоррекция, ретушь, дизайн, рисование, видесъёмка, танцы с бубном и т.д. Предпочитают мужчин-не-студентов.

Работа фотографом на фрилансе

Фотограф — птица вольная, в офисной клетке сидеть не хочет. Поэтому удалённая работа на фрилансе по принципу «принимаю заказы на фотосессии» является самой распространённой. И тут мы подходим к самому интересному. К той самой статистике. Я рассмотрю статистику спроса и предложения на фотоуслуги в замечательном городе Киеве.

Вот что нам говорит об этом Яндекс (статистика Google аналогичная):

Имеем около 1450 запросов в месяц для многомиллионного города на тему фотографа в Киеве. Запросы, в том числе, включают в себя: курсы фотографов, работа и вакансии для фотографов. Вот история запросов за год:

Здесь мы видим неутешительный тренд по снижению спроса на услуги фотографа в Киеве. Но дело даже не в этом. В исторические максимумы популярность этой группы ключевых слов не превышала 2800 запросов в месяц — речь о периоде с июля по август 2014, то есть свадебный сезон.

Теперь давайте посмотрим на объём предложения услуг фотографов в интернете.

Google нам выдаёт около 690 000 результатов поиска по запросу «фотограф Киев«. Если начать листать глубже первой страницы, можно убедиться в крайне высокой релевантности поисковой выдачи. То есть, сколько бы вы ни листали поисковые страницы, везде будут сайты фотографов. А теперь давайте поделим 690 000 на 1468. Мы получим цифру 470. Что она означает? Это — оценка соотношения спроса и предложения. Грубо говоря, это значит, что в месяц на один робкий запрос о фотографе приходится 470 желающих предоставить свои услуги. Картина в целом ясна.

Кроме объёма предложения, на вышеприведённом скриншоте видно ещё и цены на фотоуслуги. Итак, за день свадебной фотосъёмки хотят целых 900грн — даже в прошлом году я таких цифр не видел. Конечно, это не нормальная цена за такую работу. Но перед глазами клиентов маячат такие цифры — и они к этому привыкают. Насколько качественные услуги вы бы не предлагали, у людей в памяти будет всплывать «а я где-то тоже самое видел за 900грн». Это частичный ответ на вопрос: сколько можно заработать на фотосъемке свадеб?

Кстати, непосредственно услуги фотографа в Киеве за прошедший месяц запрашивали аж 31 раз!

Фотограф бесплатно

Здесь мы видим, что чаще всего в Киеве фотографу платить вообще не хотят. Потом хотят узнать стоимость работы. А потом, естественно нужно, чтоб он брал недорого. При чём, на практике под словом недорого подразумевается за еду или такси — иногда в буквальном смысле, я не преувеличиваю.

Фотограф TFP

В наших реалиях, TFP означает на халяву. Изначально, в этот термин вкладывался несколько иной смысл. Но на деле, на TFP условиях люди хотят, чтоб вы им снимали предметную фотосъёмку для каталогов, свадьбы, фото беременных, love story, всевозможные репортажи — да вообще всё подряд, лишь бы бесплатно.

И даже по TFP имеется нешуточная конкуренция. Заглянем Вконтактик:

Мы видим 111 групп, где предлагают бесплатную фотографию. Справедливости ради стоит отметить, что большинство TFP фотографов хочет снимать именно голых молодых девушек (творческое НЮ). Но здесь ситуация такая же, как и со свадьбой за 900грн — люди привыкают видеть слово «TFP», так же как и словосочетание «бесплатный фотограф».

Раз уж зашла речь о вконтакте, давайте посмотрим на количество фотографов в Киеве и Украине. Здесь я беру и количество фотографов по Украине, т.к. рынок по сути один. На нормальную свадьбу в Киеве (не за 900грн) с радостью приедет фотограф из любого другого региона.

Подавляющее большинство этих групп является персональными и посвящены свадебной фотографии. Мы имеем приблизительно 19000 фотографов по Украине и 1450 по Киеву. Это только подсчет групп фотографов, а есть ещё огромное количество людей со статусами «принимаю заявки на фотосессии«.

Откуда берутся фотографы?

Напоследок немного статистики о продажах фотоаппаратов в Украине:

• В 2011 году было продано около 800 тыс. фотоаппаратов, при увеличении спроса на зеркалки на 40% (источник)
• в 2012 году в Украине было продано почти миллион(!) фотоаппаратов, из которых 140 000 зеркалок (источник)
• В 2013 году фототехники было продано на 1.2 млрд.грн — количество я не нашёл (источник)
• В 2014 году объём реализации фототехники упал на 37%, что ожидаемо ввиду ситуации в стране. Тем не менее, демонстрируют рост системные камеры со сменной оптикой.

От себя добавлю, что рынок б/у фототехники, несмотря на кризис, очень оживлённый.

Напоследок, парочка распространённых портретов коммерческих фотографов.

Ответ на вопрос можно ли сегодня зарабатывать на фотографии? Я оставлю на усмотрение читателя.

Март 2015

P.S. В этой статье приведена исключительно количественная оценка рынка фотографии. Понятно, что есть такое понятие, как качество. Но цифры, приведённые выше, говорят сами за себя.

Также рекомендую статьи:

• про заработок на реферальных ссылках
• про заработок на фотостоках